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广州药店货架设计厂家:药店出现“空货架”怎么办?

2018-11-17 14:22:23 佛山市富深达货架有限公司 阅读

  广州药店货架设计厂家:药店出现“空货架”怎么办?【富深达药店货架】


  药店货架现象


  无论在不同城市的药店,部分门店都会出现了这样一种“奇怪”的现象:


  A药店的货架有7组,但是每组货架都很空,一个层板就陈列一种产品,而且还有空位,商品是一字排开,没有多余的,品项与库存控制如此严?


  B药店情形略好一些,但是整体看上去还是“很冷清”,因为货架上都看不到什么药,稀稀拉拉的。【富深达药店货架】


  C药店走进去更是寒心,并非是空,而是“闲置”,整个医疗器械区在最里面,不开灯,很暗,也很乱,随意摆放,像是被丢弃的废物区,而其中有价值上千元的轮椅与价值几千元的折叠护理床。


  看了这样一些药店,会令人产生一种错觉,难道实体店的冬天真的来临了?


  所幸,这只是一部分药店的现状。出现这样的“空货架”有这样一些原因:【富深达药店货架】


  一、货架布局有问题


  货架在门店的作用是陈列,多了就要拆掉,少了及时加上(当然看空间是否够),难道货架作为固定资产就真的是“固定不变”吗?


  破解之法:


  见招拆招


  动起来才能使门店发生改变,多余的货架拆掉,重新布局卖场,该做的陈列做到位,加上空盒展示,扩大凉茶筐与花车陈列,突显免费咨询区等,对于长期不动销的大件商品能退则退,现金采购的及时特价处理掉,不能占用空间时间太长,对于零售来说,积压就是成本,折旧就是亏损!【富深达药店货架】


  二、企业运转异常


  但凡货架特别空的门店,多数是进货出现了困难,为什么人家不给货呢?资金周转不过来,欠帐也是有个分寸的,供应商不可能一直延长付款期限。


  破解之法:


  “关停并转”


  长时间亏损的门店应及时停业关掉,会员资料等及时并到附近门店,对于单体药店来说,能转让就转让,不能转也可考虑加盟,一直僵持在那里,只是经营者自己心态问题。【富深达药店货架】


  通过内部整顿来激活企业,理顺资金链,开源节流,大刀阔斧地干,经营时,退步并不一定就是失败!


  缩减门店,丰富品类,吸引顾客,做强做大,不一定在于店数多,而在于盈利能力怎样,盈利的门店有多少。【富深达药店货架】


  三、陈列技巧缺失


  其实,有些门店商品并不少,之所以看起来空,是因为层板间距大太,且不会做首层特殊陈列,导致看上去很空。


  至于有商品却任由其上灰,不管不问,闲置如垃圾,那该是经营者本人的“惰性”使然,店如其人嘛!【富深达药店货架】


  破解之法:


  出租部分店面


  对于一些店铺,确实有空余的空间,可以出租出去,降低成本,但是应出租给那些能增加自己来客数的经营商,比如蛋糕店,面店或者奶茶铺等,特别要注意避免竞争药店开过来。【富深达药店货架】


  调整商品布局和陈列之建议:


  数据分析


  公司可能会根据大数据原则,分析整个公司的趋势,这样就会忽略或同化门店的个性特征,我会从门店数据入手细化分析。具体为:


  1.根据二八法则提取销售额排名150名的产品做出关联次推产品方案进行关联陈列;【富深达药店货架】


  2.通过门店内部购物篮数据分析,找出类似“啤洒与尿布”这种超常规的关联品类;


  3.通过对货架产出数据进行对比,让所以货架效益最大化。我曾经统计了一个月销售三十万的门店内货架产出数据,差异是很惊人的,有些货架一个月只能产出几百块,有些货架一个月能产出能接近十万。【富深达药店货架】


  根据门店布局


  1.根据顾客动线设置,把一些常用品类陈列调进里面一些,让顾客通过通道逛的久一些;


  2.根据应季原则,把季节性品种调整在重点黄金位置;【富深达药店货架】


  3.根据门店防损原则,把一些贵重商品转移到视线范围内或收进处方柜闭架陈列。


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