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富深达药店货架设计厂家-药店生意惨淡?必须知道的15个原因!

2018-11-08 16:07:32 佛山市富深达货架有限公司 阅读

  富深达药店货架设计厂家-药店生意惨淡?必须知道的15个原因!


  每一个开店的人都想生意红火,但是往往事与愿违。同样的产品,别人创富百万,你却总是卖不出去?富深达总结了15个方面的原因思考,看看你中了几条?


  1、大白天,开黑店


  灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。


  开店的首要目标是赚钱,不是省钱;亮度(与档次成正比);比竞争店亮:一条街上最亮。


  2、有人无人,开聋哑店


  背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;


  上班前:振作精神的乐曲,下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳


  3、橱窗没有吸引力


  开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;


  更新频率(7—14天)


  4、商品种类不齐全,商品销售无主次


  无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化);


  吸引顾客的商品结构:


  ①目标商品,该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;常规大批量购买;


  ②必选商品(比价商品)价格最便宜;平均份额;


  ③便利商品“一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;


  ④季节商品。


  5、货架设计不科学,陈列面积太浪费


  标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!!(端架:季节品、新品、促销品)


  6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别


  陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”


  畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)


  7、商品标价不清晰,价签使用不规范


  想要健康发展??请从小小的标签做起


  价格签的利弊分析:明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护。


  价格签的功能:(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等。


  价格签的大小尺寸:三种以上。


  8、特价手法单调


  基本上2种方式:一律几折或(特价车)一口价。


  顾客需要的不是便宜,而是占便宜。


  向谁学:超市。


  9、新品展示不明显


  如何改进?


  建立商品淘汰制,引入新品:


  新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动


  新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)


  10、不注重自我学习与培训


  从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。


  学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时;不动笔墨不读书;培训课程。


  11、导购员勤于卖货,懒于理货


  货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题。


  休闲作业五步曲,补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列。


  12、促销活动没有规律,次数太少


  记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。


  促销频率:每月1-10日做大型邮报促销,每周每日皆有优惠。


  13、礼品赠品数量少,质量差


  赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。


  14、不做营业计划


  做事没有计划、费事、费钱、费时间。


  请开始自我分析:


  计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购


  计划项目:销售额、毛利额、新会员数量


  15、不开会,甚至不开早会


  请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)。


  那么,如何开早会?


  ①列队


  ②检查着装与职业淡妆


  ③问好


  ④导购员汇报


  ⑤店长训练、点评


  ⑥通报店况我们的服务誓言是:“*******”(想一句正能量的语句)


  ⑦激励我们的工作目标是:今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)


  ⑧解散


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