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超市货架哪家好-搞清4件事,让促销更有针对性!

2018-08-22 10:19:50 佛山市富深达货架有限公司 阅读

  超市促销对提升超市业绩有着非常重要的作用,这让不少经营者产生只要做促销就能让营业额翻倍的错觉。但其实高频、缺少新意且没有明确目标的促销活动,只会让顾客麻木,难以打动他们消费。


  若想举办一场成功有效的促销活动,经营者首先要清楚为什么做这次促销?今天超市货架供应商——富深达货架小编总结了4类常见的促销目的,让我们可以更有针对性的做超市促销。


  一、以“清库存”为目的的促销活动


  超市里的一些商品一旦超过了特定的时间点,就会变得难以卖出或根本无法继续销售了,这时就需要通过促销,把这类商品在“过期”前处理掉。


  减缓库存压力的促销,可以使用以下3种方法:


  1.使用捆绑销售:用胶带等工具,把即将过期的商品和其他商品捆绑在一起,标出“买就送”的字样。


  超市设计


  2.使用组合销售:把促销商品按2-5个捆绑在一起,按成捆成箱为单位售卖。


  3.使用降价销售:把促销商品集中到卖场的某一区域,按“10元均一”“全场8折”的形式销售。


  这两类商品,要经常进行清库存的促销活动:


  1.具有时效性的商品:例如生鲜类、奶制品、果蔬类等,保鲜期短且易变质的食品。最好在保质期期限的一周前,就开始针对单个商品进行小型的促销活动。


  2.具有季节性的商品:例如棉被、电风扇、冰激凌等,会因为季节变化而影响销量的商品。最好在换季前的一个月,把这类商品整合起来,进行一次大规模的换季促销活动。


  二、以“提升销量”为目的的促销活动


  超市为了把控经营状况,会对超市里的每种商品做一个季度和年度销量计划。当商品即将无法达到目标计划时,就需要通过促销活动加快商品卖出。


  短时间内提升商品销量,可以使用这2种促销方法:


  1.通过价格折扣:在单个商品的标价条上打出原价和折后价,用差价吸引顾客消费。


  2.通过附送赠品:在促销商品上标出“买二送一”“加量不加价”的字样,营造商品增值的效果。


  超市陈列设计


       超市货架哪家好-搞清4件事,让促销更有针对性!-富深达货架厂家

  只要有需要,商品都可以通过促销提升销量:


  只要是符合超市营销策略,需要提升销量的商品都应进行这种促销。一般以一个季度或一个年度为统计单位,在统计截止前的1-2周就可以配合其他促销一起进行。


  三、以“新品上市”为目的的促销活动


  超市里商品的大结构虽然不会经常改变,但难免会有需要配合厂家推出新商品的情况。这时我们就需要利用促销,让更多顾客知道新产品上架的事情,并激发他们的兴趣。


  使用这3种方法,让更多顾客知道新品上市:


  1.联合经销商:和商品厂家、经销商一起进行促销,将资源整合,减小新产品销量不佳带来的损失。


  2.进行体验促销:让顾客体验、试吃新商品,或赠送赠品包装的形式,让顾客先了解商品。


  3.进行演示促销:向顾客展示新商品的使用方法,例如展示新款吸尘机的除尘效果,让顾客看到新产品的实用和易操作。


  这两种新品上市的情况,需要通过销打开市场:


  1.是原有的商品出了新品种:例如超市里的巧克力,出了新的草莓口味,需要对这单一的口味进行促销推广。


  2.是全新的品牌进驻超市:例如根据顾客反馈,新增加进口食品的销售,这时就要对整个上新的品牌进行一次较为大型的宣传活动。


  超市货架陈列设计


  四、以“提升知名度”为目的的促销活动


  超市想要提高销量,挖掘更多顾客,首先要扩大超市的知名度,尤其是新开业的超市,就要通过这样的促销来提升自身的知名度,让更多人知道这间超市的存在。


  通过这4种促销手段,有效帮助超市提升名气:


  1.进行传单宣传:印刷活动商品的海报、促销手册、传单的等,放在超市的门口让路人取阅。


  2.推出会员卡:以会员制度、积分制度留住新顾客,并推出购物卡,赠送满减卷等,通过顾客的社交圈,达到宣传超市品牌的效果。


  3.联合异业商家:例如与银行联合,推出信用卡结账打8折的促销活动,通过异业企业的知名度借势和造势。


  超市中的这3类商品,助力促销活动顺利展开:


  第一种:口碑好的商品。只有选择质量好、被大多数人喜爱的商品做促销,才能达到宣传超市正面形象的作用,给超市营造好口碑。


  第二种:利润空间大的商品。利润空间大的商品,意味着在做促销时超市可以给出更多的优惠,可以利用比别人更低的价格,凸显超市的实惠和诚意。


  第三种:近期热销品。利用那些近期正在热销的商品,如被厂家大量投放到广告里宣传的商品,借势它们的知名度来引起顾客的兴趣。


  超市在进行促销活动的策划时,首要任务就是明确本次促销的目的,才能根据我们想要达成的促销效果,制定一系列有针对性的促销方案,让这场超市促销真正可以打动顾客的消费心理,激发他们的购买冲动和热情。

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