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富深达药店货架设计厂家:小药店提升业绩做到这几点

2018-11-16 15:29:51 佛山市富深达货架有限公司 阅读

  富深达药店货架设计厂家:小药店提升业绩做到这几点


  一、麻雀虽小,五脏俱全


  受营业面积所限,小药店往往经营的品种数量不多,但如果品种过少,会使很多患者“高兴而来、败兴而归”,日久天长便可能使患者减少来小药店购药的机会。因此,小药店要在药店货架选择上必须注意要有更多的利用空间,处方区可以不要前柜,用玻璃门框代替的处方前柜,节省空间,更多的药店中岛双面架,起到多陈列药品的目的。药品配药原则应是“覆盖全、大品种、兼顾高毛利”。


  覆盖全


  指的是覆盖的疾病范围全,覆盖消化、呼吸、心脑血管、内分泌、皮肤科、妇科、五官、小儿等常见疾病的用药;


  大品种


  指的是上述八大疾病医院常用的品牌药尽量配备,如心血管病的降压药、降脂药,内分泌疾病的六大类降糖药等等。


  而且一定要有临床医院使用量较大的、大品牌的药物,如心血管的硝酸甘油、内分泌的二甲双胍、消化道疾病的多潘立酮、常见的中药如复方丹参滴丸、六味地黄丸、板蓝根颗粒等;


  兼顾高毛利


  指的是在不影响“覆盖全、大品种”的情况下,根据时令季节和一些高毛利厂家的推广情况,选取一些高毛利产品进行推广,推广时要注意多打“故事牌、典型病例牌、专家牌、机理牌”。


  尽量用生动的故事去打动患者,不要生硬的去推荐令患者反感,让患者从店员所讲生动的故事中去体会,打动其购买的“心理扳机点”,使高毛利产品销售顺畅。


  二、把店员打造成用药专家


  受面积所限,小店不可能像“大店”一样开展大型宣传活动,药店货架也没有大店多,商品的陈列摆放也不全面。但不管大店小店,消费者都是以寻求医疗健康服务为目的的。因此,小店要抓住这个药店经营的本质:为顾客提供系统的健康解决方案。


  药店智汇出版的《联合用药及关联销售宝典》,从常见疾病发病原因到临床治疗常用药物,按照小儿、青少年、中年、老年四个年龄段对常见疾病用药进行系统化讲解,包括总结了中医药文化知识,对临床常见的90种疾病的联合用药、关联用药(西药+中药)、经典配方(药品+保健品)、食疗方案进行一一剖析,让店员在内部业务学习时,进行“实战演练”直到熟练掌握。


  通过上述的“学习+演练”,把《联合用药及关联销售宝典》学透,让每一个店员都能将购药患者的“个性化需求”与“潜在的医疗健康需求”相结合,进行有效的药品推荐,将医药学知识与患者个人的实际购药现状相结合,从而最大限度的满足顾客的需求,也大大提高了“客单价”,增加了药店的营业额和利润。


  通过对店员专业化的培训,让每一位顾客来店之后都能真正解决病疼。渐渐的你会发现老顾客越来越多,客户对店员的信任也完全不一样。拉近了与客户的心理距离,树立了患者对药店的信心,增强了药店与周边客户的“粘性”,大大提高了客户忠诚度,为培育长期稳定客户打下坚实的基础。


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