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广州药店货架供应商:药店保健品怎么摆更好卖?

2018-11-16 16:45:06 富深达货架 阅读

  广州药店货架供应商:药店保健品怎么摆更好卖?弄清3大问题,提升整店收入!


  药店除了药品的销售之外,还会附带销售保健品。保健品虽然不属于药品的范畴,但也被部分消费者需求,且属于高毛利商品,是药店营收很重要的一部分来源。


  但是保健品的毛利再高,店员推销再好,也需要建立在正确的保健品区域设计之上。所以今天药店货架公司就给大家介绍一下,药店保健品区究竟该如何设计。


  保健品区摆在哪里比较好?


  保健品跟药品不同,除了自用,也是送礼佳品。所以在对保健品区域布局设计时,可以考虑灵活地安排在这4个位置:


  1、药店入口处


  一些礼盒包装的保健品,更合适布局在药店入口处的货架上,让顾客一进店立马能注意到这类商品的存在。并且对于想买来送礼的顾客来说,摆在店门口能让顾客尽快挑选,省去了进店选购的麻烦。


  2、与非处方区相邻


  小瓶装的自用保健品,可以跟非处方药相邻摆放。药店内买非处方药的顾客一般都比较多,将保健品与非处方药摆放在一起,可以让顾客在进店选购非处方药的同时,产生保健品的购买需求,增强连带销售的作用,促进保健品销量的提升。


  3、与收银区相邻


  更常规的保健食品,如营养素和维生素之类,可以布置在药店收银台后方的展示架上,让顾客在买完其他东西付款时,能顺手再买一点保健食品,起到有效的提醒购买作用,带动保健食品的销售。


  4、包柱设计


  有些药店中央会有承重柱,影响美观但又无法处理。这时就可以将其采用包柱设计的方式,布置成保健品陈列展示架,再在上方挂上广告牌,就能起到不错的宣传作用。


  保健品陈列、装饰道具的选择


  保健品不属于生活必需品,想达到更好的销售效果,只靠巧妙的布局设计还不够。接下来药店货架供应商富深达就给大家介绍一下,药店保健品陈列道具和装饰道具的选择。


  1、常规单/双面药店货架


  摆放普通的保健品可以采用常规的单面药店货架和双面药店货架,只是在确定货架材质时,需考虑药店定位。如品牌连锁药店建议采用更高档的钢木货架,小型单体药店考虑到开店成本,采用普通的钢制货架即可。


  2、带灯箱药店货架


  如果是一些大品牌保健品,建议采用带灯箱的药店货架做陈列,展示效果更佳。还可根据需求定制专门的品牌展示灯箱,帮助增强药店整体形象,营造更舒适的购物氛围。


  3、KT板广告牌


  针对摆放在药店出入口的保健品,可以在药店货架的侧框位置布置KT板广告牌,起到更好的指引作用。另外也可以将端架最上层层板拆除,替换成大广告牌,宣传效果更好。


  4、健康知识宣传卡


  保健品不是药品,却有一定的保健功效,所以为了引起顾客的购买兴趣,可以在摆放保健品的位置放一些健康知识宣传卡,描述相关的功效和适用人群,让顾客产生认同感。


  5、气球龙门


  将颜色鲜艳的气球做成龙门,布置在陈列保健品的药店货架周边,打破药店死板固有的死板形象,吸引顾客注意力,让顾客驻足选购。


  保健品陈列有哪些要点?


  1、有序


  将商品摆放得整整齐齐,能给顾客带来更舒适的视觉享受。所以在摆放保健品时,一定要注意各个商品之间的有序排列,让顾客易见易取。不然只会打消顾客购物的积极性。


  2、显眼


  显眼的陈列是吸引顾客的关键所在,保健品区域无论是在角落还是药店入口,都应该保证足够显眼,否则只会被顾客忽视,达不到销售目的。


  3、丰满


  顾客往往更喜欢货卖堆山的陈列效果,所以在摆放一些礼盒装的保健品时,尽量布置得更丰满,对消费者产生心理暗示,刺激购买欲。这是药店保健品促销宣传的有效手段。


  4、美观


  保健品的陈列一定要有美观性,让顾客在购物时更放松,心情更愉悦。在实际的运用中,可以利用创意堆头和色彩搭配的方式来达到美观的陈列效果。


  5、分类


  不同品牌、不同功效、不同销量的保健品最好分类摆放,否则很容易导致药店货架一片混乱,甚至会影响大品牌保健品的销售。


  6、季节性


  不同季节有不同的应季保健品,在做陈列时,建议将应季保健品摆在醒目位置,而且陈列面和量都要大,以此吸引顾客。如不考虑季节性,极易导致保健品滞销。


  高销量离不开好销售,更缺不了好设计。正确设计药店内的保健品区域,不仅能展现药店的好形象,更能凸显药店的专业性,是收获顾客信任的加分项。

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