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富深达药店货架厂家:80%以上的药店不会挂宣传画,你的药店挂对了吗?

2018-11-21 13:41:17 富深达货架 阅读

  富深达药店货架厂家:80%以上的药店不会挂宣传画,你的药店挂对了吗?


  之前,我们谈过药店宣传中很重要的一种宣传方式——爆炸卡!但爆炸卡只是药店宣传画中的一种,今天我们就来谈谈对于药店销售至关重要的一环(宣传画)。


  药店宣传画的作用


  很多店员朋友在销售过程中,是不是经常会遇到这样的顾客:进入药店就指明药品名字,直接结账走人,或者自己到货架处找到经常买的药直接到收银台结账。


  这样的顾客虽然提高了收银的效率,却不利于药店的联合销售。对此,药店的宣传画作为“无声的推销员”发挥着至关重要的作用。


  普及健康知识


  首先,可以根据时令向消费者传授一些健康知识,引导消费者关注相应的器械产品,例如雾霾天提醒消费者雾霾天的危害和注意事项时,提一句“记得佩戴防霾口罩”,对提高防霾口罩的销量也是大有益处。


  表明药店合法合规


  其实很多药店都会张贴相关的医药许可,药师相关信息,让顾客了解药店的专业性合法性,增加信任感。


  宣传优惠信息


  逢年过节、药店活动、药企优惠都可以通过宣传画告知顾客,这样也能起到扩大传播的作用,能够促进消费。


  药店宣传画的种类


  所以说,药店宣传画作为“无声的推销员”发挥着至关重要的作用,甚至成为店员的“得力助手”!


  根据它的作用,药店内的宣传画基本有以下几种类型:


  药监部门要求必须悬挂的药监制度;


  药店自己的经营理念、服务项目、会员日等;


  药品优惠信息,联合用药等;


  有关医药健康知识,也就是我们今天说的健康提案。


  什么才是好的药店宣传画?


  众所周知,药店作为健康知识传播的微平台,生动而专业的健康提案既能为消费者提供行之有效的健康引导,也是作为医药从业者的职责所在。但并不是所有药店的健康提案都是合理且合适的。


  比如上图感冒类的健康提案,文字密集重点不突出,不能引起顾客的兴趣。


  下图更改后的健康提案以漫画为主辅以简单的文字,且注明健康提示以及用药原则,一方面较原有长篇大论更生动,一方面为顾客提供用药原则的指导,大大提高了顾客咨询的可能性,进而延迟了顾客的购物时间。


  由此可见,药店的健康提案的设计悬挂至关重要,那么怎样的健康提案更能发挥作用?健康提案的设计有哪些注意事项呢?


  首先,采取顾客喜闻乐见的表现形式,如漫画、卡通等。


  读图时代的到来给我们的启发是漫画比文字更加吸引人。人的视觉系统具有长期的完备性,而且对图像的执着及其体现出来的简约特点等,完全可以令人赞叹不绝,那些图像甚至是无法超越的。


  当然在用漫画作为表现形式的同时,简练的文字描述也起到锦上添花的作用。例如,在三高预防的问题上,提供“每人每天6g盐预防三高保健康”这样的文字概述,既朗朗上口容易实施,又不涉及药品层面,更能博得顾客好感。


  其次,从内容上要注重多样化以及客群的覆盖范围。


  针对不同常见病可以做:风寒感冒与风热感冒、消化不良、妇科类的活血调经等。


  针对不同人群的健康提案可以分为以下几个层面:


  教师群体注意咽喉部位的保护可以做慢性咽炎(如上图)的健康提案;


  白领群体更侧重颈部肩部疾病的预防;


  “低头党”“手机族”可以做眼部保健操、颈部保健操的宣传方案;


  老年顾客群体做调理脏腑的手指操,同时要求员工在销售时候对顾客进行辅助教学,从而更好树立药店的专业度。


  再次,悬挂位置与药品品类相互呼应。


  归根结底,健康提案是要为门店的销售提供帮助,常言道“好马配好鞍”,好马也应该用到合适的位置。如易缺钙人群的健康提案应该靠近维生素矿物质专柜,而耳保健操应该靠近五官类药品的专柜。


  当想要的健康提案设计悬挂完之后,可别忘了要针对员工进行相关的培训,这样宣传画+店员双重服务,才能在销售中发挥事半功倍的效果!

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