欢迎来到佛山市富深达货架有限公司官方网站!

全国服务热线:0757-82513067 / 18022461208

佛山市富深达货架有限公司

示例图片三
网站首页 : 新闻资讯 > 公司新闻

惠州药店货架图纸设计:如何挖掘板蓝根颗粒的潜力?

2018-11-23 15:06:33 佛山市富深达货架有限公司 阅读

  惠州药店货架图纸设计:如何挖掘板蓝根颗粒的潜力?


  如何挖掘板蓝根颗粒的潜力?


  板蓝根颗粒的主料为板蓝根,板蓝根味苦寒,无毒,清热解毒,凉血利咽。


  POP可写“清热解毒,凉血利咽”,放在收款台和花车里,配合家庭常备药的理念。板蓝根颗粒作为全年增量品,针对清热解毒等症状,防和治都可用它。


  据《本草纲目》记载:板蓝根主治“时口疮,热病发斑,热毒下痢,喉痹、丹毒……”。


  古云能入肝胃血分,不过清热、解毒、辟疫、杀虫四者而已。针对于温毒发斑,痄腮,丹毒,痈肿疮毒可以治疗。


  顾客单独来买外用药或者买皮炎平等治疗因湿气重长疙瘩的症状,可搭配板蓝根颗粒关联销售,外用加口服,效果更好。


  对于治疗外感发热,温病初起,咽喉肿痛也有很好的联系。


  苦寒,入心、胃经,善于清解实热火毒,有类似于大青叶的清热解毒之功,而更以解毒利咽散结见长。搭配感冒产品、咽喉类产品联合推荐,提升客单价。


  另在流感期间和病毒性疾病期间服用板蓝根,有利于增强抵抗力,避免传染。可搭配抗病毒口服液联合推荐。但服用板蓝根颗粒要注意体虚而无实火热毒者忌用、脾胃虚寒者慎用。


  产品潜力的挖掘需要对产品进行详细的研究,也可以说深究,才能充分的发挥其价值。


  一、提高商品成交率!


  提高商品成交率最重要的就是要在商圈里找到自己的唯一,让顾客有重复购买的理由,找到商品销售和顾客间的不同层次,发展忠诚会员,加强与会员间的情感沟通。


  例如:针对妇科疾病就很容易和顾客展现关系,想要发展忠诚会员需要考虑的第一要素是患病顾客自我治愈能力。


  妇科炎症不像感冒,它的自我治愈能力弱,所以也就为药店员工展示自我提供了条件。


  妇科用药属于隐晦型商品,可以尝试着在货架里面贴上健康指南,一定要将货架整理清楚,并放置附有用药注意事项和联系电话的卡片,方便顾客问询以及药店自身了解顾客病情,让顾客得到一种“小确幸”,这样他们在不自觉间就同药店人员有一种亲切感。


  如果用药效果不好一定要跟药师沟通,将患者转借给别的人,针对特殊病症通过转借的方式可以提高店长、药师的专业性。


  二、用好销售中的二八原则!


  在药品的管理过程中,可以尝试着通过二八原则进行划分,20%的商品创造了80%的销售额,创造了70%~75%的毛利额。


  在这20%的商品中,前5%的商品基本创造了50%的销售额,这些属于市场的第一品牌,顾客认可度非常高,也买的很多,供应商从来不给提供任何资源,从不降价。


  面对这类产品店长需要做的就是一定要让顾客看到它们,店长可以不顾毛利率尽量多地卖这类产品,卖的越多药店的竞争力越强。


  之后15%的商品创造剩下30%的销售,此类产品属于一线品牌排名稍靠后一点的商品,这类商品一直想跻身第一品牌,厂商会提供大量的资源,促销、活动大多来源于此。


  在80%的商品中,有60%的重复性品牌,他们是药店活动的补充者,其中5%是没有效益的商品,通过逐步淘汰来提升效益。


  剩下的15%是小众产品,这就需要药店人员把它表演出来,就像快餐店的服务员总是在最忙的时候去擦玻璃一样,其目的是将背后的消费人群拉出来,实现这类商品的价值。


  超市货架|药店货架|便利店货架|母婴店货架|富深达货架厂家http://www.fsshenda.com/