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富深达药店货架图纸:做好药店营运的数据分析,销售增长无压力

2018-11-26 14:55:18 富深达货架 阅读

  富深达药店货架图纸:做好药店营运的数据分析,销售增长无压力


  商品分析是连锁药店的生命线。它通过对商品在流通运作中各项指标(销售额、毛利率、周转率、贡献度、交叉比率、动销率、增长率等)的统计、分析,来指导商品的结构调整、价格升降,决定各类商品的库存系数以及商品的引进和淘汰,直接影响到连锁药店的经营效盐,关系到采购、储运和门店管理等多个部门的有效运作。


  进行有效的商品分析,首先必须要确定重点商品。所以,应选择那些直接影响到连锁药店经营绩效的商品进行重点分析。


  重点商品有这几类


  商品ABC分类的A类商品:


  通常只占连锁药店经营品项的20%,然而却为公司贡献80%左右的销售额及利润。对此类商品应加强其在营运各阶段(门店、时间段、商圈等)的综合销售及流转信息的收集、分析和评估。


  价格敏感商品:


  此类商品的价格高低直接影响连锁药店在消费者心目中的价格形象,应对此类商品进行重点关注,定期进行价格调整,以免在不知不觉中流失顾客。


  代理或独家销售的高毛利商品:


  这类商品由于进价较低,毛利率相对较高,应定期检核其销售毛利贡献情况,鼓励门店积极导购,使此类商品的毛利在总毛利额中保持较高的比例。


  日常数据分析要点


  销售指标分析:


  主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。


  销售毛利分析:


  主要分析本月毛利率、毛利额情况,与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况,以及是否在商品毛利方面存在不足。


  客单价:


  顾客单次购买商品的总价格。客人来得再多,可是每次总是购买廉价低档的商品,一样无法实现赢利,让营业员学会怎么去引导顾客去消费。


  来客数:


  进入店面的目标顾客的多少。零售讲求的是人气。这取决于店面的集客引客能力,与该店位置、定位、装修及连锁总部的营销策划能力密切相关。


  商品动销率分析:


  主要是本月商品动销品种统计。动销率分析,与上月对比情况。


  商品动销率计算公式:动销品种/门店经营总品种数*100,滞销品种数:门店经营总品种数-动销品种数。


  通过此组数据及具体单品的分析,可以看出门店在商品经营中存在的问题及潜力。


  商品品类分析:


  主要是本店本月各品类销售比重及与去年同期对比情况。


  门店本月各品种类毛利比重及与去年同期对比情况,门店需对本月所有品类销售与毛利情况,特别是所有销售下降及毛利下降的品类进行全面分析,并通过分析找出差距,同时提出改进方案。


  配备高效的管理信息系统


  连锁药店的商品分析要求原始数据即时、准确,同时数据量庞大,功能要求细致、繁多,因此必须通过管理信息系统进行数据的收集、分析,提供各种所需报表。这就要求我们连锁药店的经营者在建设企业管理信息系统的初期,与软件公司充分沟通,讨论确定各种决策分析报表的结构及内容,以满足连锁药店商品分析和管理的需要。


  连锁企业的商品营运分析,以商品流转的科学性和高效化为目的,追求最合理的商品组合及最大的商品贡献,决定商品和价格策略的变动,关系到采购、储运和门店各部门的运作成效,并直接影响到连锁药店的经营业绩。


  随着医药零售行业以资金为核心竞争力的“跑马圈地”的结束,商品的分析和管理能力已逐渐成为连锁药店新的核心竞争力之一,并将直接影响医药零售行业的优胜劣汰!


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