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药店货架设计厂家【富深达货架】_药店商品管理之价格带管理

2019-01-04 13:55:37 佛山市富深达货架有限公司 阅读

  药店货架设计厂家【富深达货架】_药店商品管理之价格带管理


  不打价格战还要顾毛利


  如今,同质化药品越来越多,价格战成为连锁药店激烈竞争的重要手段之一,价格战对于药店而言,最直接的后果就是降低毛利水平,影响了收益。


  那么,如何即不打价格战又要顾毛利,这就对商品的价格带管理提出了很高的要求,树立良好的价格形象与均衡毛利,二者兼得才行.


  在市场竞争中获得良好的价格形象,意味着更大的市场份额,比较典型的就是通过优化价格带管理,从而击败对手.


  价格带(PZ)


  价格带指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围,价格带包括主价格带和次价格带,主价格带往往代表本让的价格水平和市场定位,在门店中的表现就是某小类中备齐度最高,品类最全,陈列量和陈列面最大的一个价格区间(称之为事实上的主价格带),主价格带对于扩大市场占有率和形成门店市场定位起着重要的作用,次价格带指消费需求和业绩贡献次于主价格带,但也能占有总额的一定比例,因此,主价格带只能一个,而次价格带有多个.


  价格点(PP)【富深达货架】


  价格点又称价格重心,是某类商品最容易被顾客接受的价格或价位,在实际销售过程中体现就是顾客经常购买的价位,因为价格与实际销售相关,往往成为主价格带确定过程的重要指标,为方便理解,价格重心可以简单地理解为此类别商品的品单价,通过销售过程中的价格点与事实上的主价格带的差异,可以判断商品规划是否符合实际销售的需求.


  价格区(PR)


  价格区又称价格段,指价格带中品规数量较多,且价格线比较集中的区域,如在上例中,高价格设置为10-12元,中价格设置为6-9元,低价格设置3-5元,那么这三个价格层次的商品比例就构成了价格线,商品价格线的表示即为高价占30%,中价占40%.低价占30%,商品价格线和价格带的合理确定,不但可使药店的价格立场清晰,目标明确,也可使顾客对商品的选择明确,更是零售药店在商品管理,分类陈列经营模式下定价的基础,如我们通常所说的商品丰富,不是说品规数量单纯情地越多越好,而是应当在顾客希望的价格段保障有更多的商品选择.


  输入标价格带管理的原则题


  1.应注意低价格带的设置【富深达货架】


  因为药品同质化非常严重,特别是顾客对某些品类的价格非常敏感,使得这些购买频率高,价格敏感度强的品类只有通过学习设置低价格才能吸引顾客前来购买.保证客流的稳定及提升,反观现在个别药店,只注重毛利率而忽略价格带的控制,往往造成低价位商品缺失,导致顾客流失.


  2.各个价格区不宜过宽


  价格越是集中,此类别内相同商品之间的价格就要越接近,顾客在选购时就越容易作出购买决策,相反如果价格区较宽,某一类商品同价格区的品规高低悬殊较大,会对价格形象产生不利影响到,如例中的中价格为6-9元,如果扩大此价格的宽度,调整为4-11元,就会弱化顾客对此门店的中价位商品的认知


  3.实际定价的数量要尽量控制


  在低价位的基础上,同价格区各价位越少,越显得简单明了,越便于顾客识别和选择,使他们更容易注意到商品的内在信息,如前例中,6-9元价格区内,如6元,6.5元.6.7元,7.5元的价位就显得非常零碎,反而不如6无,7.5元,9元更容易让顾客识别和选择.


  4.价格线要连贯,不能出现断层【富深达货架】


  主价格带的重点管理是价位,满足了主要目标客层的消费需求,但仍要兼顾其他消费的消费习惯,只是根据地消费需要量的大小在商品备齐度,货架占用比例上有所差异,如上例中,假设其价格重心在9元左右,则重点优化此价格区间的商品同时,也应兼顾低价位和高价位的商品设置.


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