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东莞附近的药店货架厂家-药店提升业绩秘诀

2018-09-18 09:45:16 佛山市富深达货架有限公司 阅读

  秘诀一:麻雀虽小,五脏俱全


  受营业面积所限,小药店往往经营的品种数量不多,但如果品种过少,会使很多患者“高兴而来、败兴而归”,日久天长便可能使患者减少来小药店购药的机会。因此,小药店要在药店货架选择上必须注意要有更多的利用空间,处方区可以不要前柜,用玻璃门框代替的处方前柜,节省空间,更多的药店中岛双面架,起到多陈列药品的目的。药品配药原则应是“覆盖全、大品种、兼顾高毛利”。


  覆盖全


  指的是覆盖的疾病范围全,覆盖消化、呼吸、心脑血管、内分泌、皮肤科、妇科、五官、小儿等常见疾病的用药;


  大品种


  指的是上述八大疾病医院常用的品牌药尽量配备,如心血管病的降压药、降脂药,内分泌疾病的六大类降糖药等等。


  而且一定要有临床医院使用量较大的、大品牌的药物,如心血管的硝酸甘油、内分泌的二甲双胍、消化道疾病的多潘立酮、常见的中药如复方丹参滴丸、六味地黄丸、板蓝根颗粒等;


  药店货架收银台


  兼顾高毛利


  指的是在不影响“覆盖全、大品种”的情况下,根据时令季节和一些高毛利厂家的推广情况,选取一些高毛利产品进行推广,推广时要注意多打“故事牌、典型病例牌、专家牌、机理牌”。


  尽量用生动的故事去打动患者,不要生硬的去推荐令患者反感,让患者从店员所讲生动的故事中去体会,打动其购买的“心理扳机点”,使高毛利产品销售顺畅。


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