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惠州药店货架设计:让货架主动营销

2018-09-21 14:44:46 佛山市富深达货架有限公司 阅读

惠州药店货架设计:让货架主动营销


    “蹲下买药更划算!”一则迅速传播的微博将药店的诚信瞬间打入了低谷!


    在笔者服务过的近70家连锁药店的数据中,几乎都能发现或多或少拦截营销的痕迹,更值得警醒的是,很多门店的拦截营销已经导致客流的严重下滑。以“蹲下买药更划算”为典型现象的陈列拦截,使得顾客对药店的信任度不断受到打击,伴之而来的客流下滑成为很多药店老板心中挥之不去的痛。


     目前,大多数门店商品陈列都有明显的拦截现象,即把高价格带和高毛利商品陈列到黄金线上,而把低价格带商品和低毛利品牌药陈列在下层货架。初衷不言而喻,即让顾客更容易看到高价格带和高毛利商品,以便多赚取销售额和毛利额。


     不过,事与愿违——这种陈列方式造成了顾客的购买不便,甚至根本找不到自己需要的药品,同时还给门店带来了负面的价格形象,因为顾客进店满眼看到的都是比较贵的商品。这种只关注赚钱而不关注吸客的陈列方式,往往导致客流下滑,这在我们所服务的连锁药店中屡见不鲜。


    那么,什么样的陈列方式是合理的呢?既关注赚钱又关注吸客的陈列应该符合什么样的原则呢?


    标准化陈列是必由之路,由于门店的商品品种数少则3000,多则超过5000,而且各门店的商圈、面积、店型也不尽相同,因此,所有商品都实现标准陈列并不现实。总部只要做到重点品种的标准化陈列,就能在很大程度上解决陈列拦截问题。


    为了让店员能够准确识别货架上哪些商品是重点品种,还要在价签上做特殊标识,让店员很容易辨识顾客咨询或者关注的商品是否是重点品种。


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