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货架销售这么做,好货架就选富深达

2018-05-23 09:57:03 佛山市富深达货架有限公司 阅读

    货架销售这么做,好货架就选富深达

    经常在一些文章里面看到,门窗销售该怎么做,服装销售怎么做,今天我们来谈谈作为货架销售应该怎么做呢?


  首先,货架的客户群体很特殊,除了有客户的身份外,同样也是销售高手,虽然行业不同,但是会发光发亮的在哪里都是金子。所以在这个层面,真诚是信任的基石,在销售高手面前,收起那套销售的技巧,让自己变成一个销售新手,成交几率大大提高。


  然后,对于货架的基本参数一定要弄清楚,很简单,一个客户在问超市货架一般尺寸是多少时,小王答不出来,小明答得出来,小李答出来后还给到一些真诚的建议,你说客户对谁的影响深呢?以后购买该找谁呢?找小王不靠谱吧,小明不够机灵,小李算是个实在人。


  有一句古话:一屋不扫何以扫天下。不注重细节的往往会吃亏很多。有一个这样的故事,在一次货架活动中,有很多销售展柜的厂家,来到活动现场的,应该算是有需求的客户了。有一个人在两个展位面前徘徊,大一点的展位有个销售问了下这个客户的需求,在了解只是一个小便利店想买一个架子之后,热情减半,这样的情况下,没多久就又去招呼其他客户去了。这个客户又走到旁边小一点的展位面前,同样有人来问客户的需求,在了解相关信息之后,经过考虑给出了相关建议,货架尺寸与型号,留下了客户的电话与地址,并在一小时后顺利成单。在这样的活动中,销售想接待的,无非就是要批量定制的客户,对于只要一个的,浪费时间同时提成还不高,很多人都会这样选择


  可是,要想自己与客户建立长久的关系,如果是这样的销售员,可能每天时间都用在开发新客户去了。而后面的这个销售员,对客户负责又细心,每天的时间用在维护老客户上面,同时老客户还带来一些新客户,哪还有时间去自己单独开发呢?


  所以,不怕没客户,就怕有了客户不珍惜。

  佛山富深达生产超市货架、商场货架、仓储式货架、图书架、CD架、展示架、篷架、百变架、服装架、精品架、鞋架、促销车、报刊架、资料架、镀铬层架、水果蔬菜架、购物车、购物蓝、收银台、文件柜、拉网展架、太空架、X架、易拉宝、休闲椅、休闲台、网式架及各类挂钩等。并可根据客户不同的需要设计、制作各种款式或特殊规格的货架、展架。


       好货架就选富深达 。